Gestione Rete Vendita

Corso per la Gestione della Rete Vendita

Dopo la ricerca e selezione di Agenti e Quadri Commerciali che svolgo attraverso partner di fiducia che abbiano consistenti banche dati (curricula) e che siano autorizzati dal Ministero del Lavoro a svolgere attività di recruiting (rispondiamo personalmente della scelta del partner e del buon esito del servizio richiesto), il Corso “Gestione Rete Vendita” è il servizio che normalmente mi viene più richiesto.

 

Il mondo degli Agenti di Commercio e di tutti gli incaricati alle vendite è molto cambiato negli ultimi dieci anni dove è vistosamente calato il numero degli Agenti Enasarco di contro a una continua e crescente ricerca di professionisti della vendita.

 

Pertanto se da una parte è difficile incontrare commerciali idonei alla vostra azienda ed ai vostri obiettivi, dall’altra se li incontrate è necessario che gli inserimenti siano curati in ogni dettaglio, eliminando ogni possibilità di futuri malintesi con l’obiettivo di ridurre al minimo il turn-over nella rete vendita.

 

In questo corso di 8 ore spiego come stendere un mandato d’Agenzia, come analizzare, istruire, affiancare, motivare, coordinare una rete vendita,con particolare attenzione al periodo di inserimento di nuovi venditori che è il periodo più delicato per consolidare un rapporto di collaborazione.

In questo corso di 8 ore spiego come stendere un mandato d'Agenzia e come analizzare, istruire, affiancare, motivare, coordinare una rete vendita, con particolare attenzione al periodo di inserimento degli agenti.
ricerca selezione agenti

E’ importante sapere come inserire degli agenti monomandatari e se rischiare denaro con “fissi e/o rimborsi spese”.

Infine non conoscere la normativa vigente nella gestione di una rete vendita è un rischio che può costare caro alle aziende che vogliono sciogliere un rapporto con un Agente di Commercio (Indennità di clientela, suppletiva o meritocratica, patto di non concorrenza post rapporto, ecc.).

In queste 8 ore imparerete come evitare questi rischi.

RICHIEDI INFO
  • Capitoli del Corso Gestione Rete Vendita

    • PREMESSA
    • L’UOMO VENDITA
    • L’AGENTE DI COMMERCIO
    • LA RETRIBUZIONE DELL’AGENTE
    • IL RESPONSABILE VENDITE
    • L’AFFIANCAMENTO
    • LA VENDITA A SCANDAGLIO
    • DAL PRODOTTO AL SERVIZIO
    • IL REPORTING
    • RIUNIONI E MEETING PERIODICI
    • IL TRIANGOLO AZIENDA/RESP. VENDITE/AGENTE
    • DA MONOMANDATARI A DIPENDENTE
    • IL RAPPORTO PERSONALE CON IL VENDITORE
    • LA PRESUNZIONE (DEL MANAGER)

SERVIZI

CONSULENZA COMMERCIALE

Una risposta ad ogni problema commerciale delle imprese.

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RETE VENDITA

Creazione, gestione e consolidamento di reti vendita.

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RICERCA AGENTI

Consulenza per la ricerca e selezione di liberi professionisti nel mondo commerciale.

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BANCA DATI

Di curricula di agenti e quadri commerciali che cercano lavoro.

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CORSO GESTIONE AGENTI

Corso per la gestione della rete vendita diretto a responsabili commerciali e manager.

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VENDERE ALL'ESTERO

Consulenza per le aziende che vogliono esportare in tutto il mondo.

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