Il Consulente Commerciale

 

Per trattare un argomento che conosciamo male ci serve un libro,

mentre ci bastano poche frasi per quello che ci è familiare. 

L'ignoranza ci rende prolissi.”

Nicolás Gómez Dávila

  

L'esperienza

 

Sono costretto ad attaccare la razza di cui faccio parte: siamo tanti, troppi e fra di noi ci sono molti “bla-bla”.

Come può proporsi come consulente commerciale chi non è mai stato un venditore, chi non proviene quindi...dal marciapiede?

Ci sono corsi di marketing, master in comunicazione, corsi di management, ma non esiste una scuola o dei corsi per diventare consulente commerciale.

 

Ci vogliono anni di attività sia nella vendita che nella creazione e gestione di reti vendita in più settori, per poter proporre delle consulenze che non creino più danni che vantaggi.

 

Ma c'è un'esperienza che è ancora più importante per aver successo nella Consulenza Commerciale: L'ESPERIENZA DI VITA.

 

Il consulente incontra manager ed imprenditori, uno diverso dall'altro, con le loro caratteristiche personali che vanno prese in considerazione prima di quelle professionali, quest'esperienza serve per vendere fiducia, e questa, mista a quella, crea la leader-ship del consulente.

 

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