Gestione Rete Vendita
Dopo la selezione di Agenti e Quadri Commerciali , il Corso “Gestione Rete Vendita” è il servizio che normalmente ci viene più richiesto.
Il mondo degli Agenti di Commercio e di tutti gli incaricati alle vendite è molto cambiato negli ultimi 8 anni dove è vistosamente calato il numero degli Agenti Enasarco contrariamente a una continua e crescente ricerca di professionisti della vendita.
Pertanto se da una parte è difficile incontrare commerciali idonei alla vostra azienda ed ai vostri obiettivi, dall’altra se li incontrate è necessario che gli inserimenti siano curati in ogni dettaglio, eliminando ogni possibilità di futuri malintesi con l’obiettivo di ridurre al minimo il turn-over nella rete vendita.
In questo corso di 8 ore spieghiamo come stendere un mandato d’Agenzia, come analizzare, istruire, affiancare, motivare, coordinare una rete vendita,con particolare attenzione al periodo di inserimento di nuovi venditori che è il periodo più delicato per consolidare un rapporto di collaborazione.
In questo corso di 8 ore spiego come stendere un mandato d'Agenzia e come analizzare, istruire, affiancare, motivare, coordinare una rete vendita, con particolare attenzione al periodo di inserimento degli agenti.
E’ importante sapere come inserire degli agenti monomandatari e se rischiare denaro con “fissi e/o rimborsi spese”.
Infine non conoscere la normativa vigente nella gestione di una rete vendita è un rischio che può costare caro alle aziende che vogliono sciogliere un rapporto con un Agente di Commercio (Indennità di clientela, suppletiva o meritocratica, patto di non concorrenza post rapporto, ecc.).
In queste 8 ore imparerete come evitare questi rischi.
Capitoli del Corso Gestione Rete Vendita
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- PREMESSA
- L’UOMO VENDITA
- L’AGENTE DI COMMERCIO
- LA RETRIBUZIONE DELL’AGENTE
- IL RESPONSABILE VENDITE
- L’AFFIANCAMENTO
- LA VENDITA A SCANDAGLIO
- DAL PRODOTTO AL SERVIZIO
- IL REPORTING
- RIUNIONI E MEETING PERIODICI
- IL TRIANGOLO AZIENDA/RESP. VENDITE/AGENTE
- DA MONOMANDATARI A DIPENDENTE
- IL RAPPORTO PERSONALE CON IL VENDITORE
- LA PRESUNZIONE (DEL MANAGER)