Cercare Agenti: non basta
| CONSULENTE COMMERCIALE | AZIENDA O AGENZIA DI RICERCA E SELEZIONE |
| – Il Consulente è un esperto di gestione rete vendita; | – Il venditore, pur presentandosi come “consulente”, NON ha esperienza nella gestione reti vendita; |
| – Il Consulente sa che il profilo da ricercare deve essere in linea con il mercato, il prodotto, l’azienda, il management e la politica commerciale dell’azienda, per cui deve avere esperienza pluriennale in “selezione”; | – Il venditore si fa dettare il profilo da ricercare e NON aiuta l’azienda in eventuali modifiche; |
| – Il Consulente aiuta l’Azienda nelle soluzioni per i suoi problemi commerciali; | – L’Agenzia o l’Azienda si occupa solamente della ricerca, e, a volte, della selezione; |
| – Il Consulente non presenta i candidati da soli, ne invia i curricula dopo averli convocati e preselezionati, ma li accompagna in Azienda confrontandosi con la stessa sulle caratteristiche dei candidati presentati; | – L’Agenzia (o l’Azienda) di ricerca e selezione invia curricula o candidati presso l’Azienda/cliente sperando che qualcuno venga inserito; |
| – Il Consulente fa corsi di formazione ai manager sulla “Gestione Rete Vendita”; | – L’Azienda di ricerca non fa corsi di formazione; |
| – Il Consulente assiste l’Azienda fino alla firma della lettera di incarico ed all’inserimento del candidato; | – L’Agenzia o Azienda di ricerca, dopo aver inviato i candidati, pretende comunque il saldo dei suoi compensi chiudendo il servizio; |
| – Il Consulente Commerciale rinuncia al servizio se la ricerca è difficile o impossibile; | – L’Azienda di ricerca e selezione accetta comunque l’incarico sperando nell’inserimento; |